Зачем «Мегафон» выпустил демпинговый мобильный тариф

Зачем «Мегафон» выпустил демпинговый мобильный тариф

Хотя в большинстве российских регионов параметры мегафоновского тарифа «Все просто» лучше, чем у конкурентных аналогов, «Билайн» и МТС не думают, что он приведет к ценовой войне.

В новом федеральном тарифе «Мегафона» «Все просто» заявленная цена минуты разговора ниже аналогичных предложений конкурентов в абсолютном большинстве российских регионов. Кстати мегафон тарифы всегда доступны на сайте lk-cabinet.com

«Все Просто» относится к самой популярной категории тарифов сотовой связи — без абонентской платы. Его особенностью является одинаковая цена при звонках на все местные направления: на мобильные внутри своей сети, на мобильные других сетей и на городские телефоны.

Интересно, что и до запуска «Все просто» в большинстве российских регионов у «Мегафона» существовало похожее тарифное предложение под названием «За три» — без абонентской платы, с невысокой ценой минуты разговора, одинаковой для всех местных исходящих вызовов. Таким образом, в линейке оператора появился несвойственный «Мегафону» тарифный дубль.

Появление двух близких по идеологии тарифных плана представитель «Мегафона» Дмитрий Смиркин объяснил политикой федеральной унификации линейки: по его словам, тарифный план «За три» является региональной инициативой в отличие от нового «Все просто», созданного «в соответствии с принятым курсом компании на упрощение предлагаемых услуг».

Интересно, что название унифицированного федерального предложения близко по написанию аналогичному тарифу конкурента — билайновскому «Простой», в котором также не предусмотрена абонентская плата, а все минута на всех местных направлениях стоит одинаковую цену.

В федеральной линейке МТС полного аналога «Все просто» не существует. В наиболее близком из существующих тарифов МТС Red Energy в большинстве регионов, включая Москву, в предусмотрен переход на посекундную тарификацию со второй минуты разговора, что подразумевает снижение реальной средней стоимости минуты по сравнению с указанными в описании (для Москвы).
Параметры тарифов «Все Просто», «Простой», и Red Energy (руб./мин.)

Предпринятое редакцией CNews изучение параметров «Все просто» с блайновским «Просто» и Red Energy более чем в десяти российских регионах выявило, что минута разговор в нем обходится дешевле, чем в аналогах. Так, в Москве мегафоновский «Все просто» с ценой 1,6 руб. за минуту противостоит 1,7 руб. у билайновского «Простого» и 1,9 руб. у Red Energy МТС. В Нижегородской области «Мегафон» просит 0,85 руб. за минуту против 1 руб. и у МТС и «Билайна», а в Татарстане — 0,9 руб. против 1,2 руб. у «Билайна» и 1 руб. у МТС.

Единственным найденным исключением из этого правила стал коренной регион «Мегафона» — Санкт-Петербург и Ленинградская область, в котором за минуту разговора на тарифе «Все просто» «Мегафон» просит 1,1 руб., или на 10 коп. больше, чем конкуренты в своих аналогах. Эта ситуация вообще характерна для Питера, где цены «Мегафона» традиционно не ниже, чем у конкурентов.

Дмитрий Смиркин из «Мегафона» пояснил, что при определении ценовых параметров тарифов в том или ином регионе, оператор исходит из конкурентной ситуации, своих тактических и стратегических целей, а также существующей региональной социально-демографической специфики.

CNews поинтересовался у других операторов «большой тройки», считают ли они демпинговое предложение «Мегафона» поводом к началу тарифной войны.

Представитель «Билайна» Анна Айбашева заметила, что ее оператор «следит за активностями конкурентов», однако уклонилась от ответа, планирует ли он отреагировать на тариф «Мегафона».

Ирина Агаркова из МТС заявила, что не видит предпосылок для обострения ценовой конкуренции на рынке тарифов мобильной связи в связи с появлением еще одного тарифа для звонков внутри региона по единой цене.

В МТС полагают, что на рынке уже устоялся спрос на тарифы с возможностью безлимитного общения, в том числе и с абонентами из других регионов. Из массовых предложений такого рода в линейке МТС присутствует «Супер МТС» с возможностью бесплатных внутрисетевых звонков в домашнем регионе и по межгороду.

Демпинговые предложения на рынке мобильных тарифов обычно появляются при стремлении операторов нарастить абонентскую базу. Однако, партнер агентства AC&M Consulting Антон Погребинский замечает, что прирост абонентской базы сейчас не слишком важен для операторов большой тройки: «Перед операторами стоит задача сохранять лояльную часть аудитории и увеличивать доход от одного абонента (ARPU), в то время, как наращивание абонентской базы не всегда приводит адекватный прирост выручки».

Можно заметить, что по как по абонентской базе в России, так и по параметру ARPU (выручка, получаемая от одного абонента) «Мегафон» занимает второе место в «большой тройке», уступая МТС и опережая «Билайн». В то же время в Москве, по данным AC&M Consulting, «Мегафон» располагает наименьшей в абонентской базой с 9,86 млн пользователей (26% рынка) против 13,2 млн (35%) у «Билайна» и 14,1 млн (38%) у МТС.